Jordan&Judy获千万级天使融资

导读:

名创优品以极致的性价比和快速拓店的模式取得了巨大成功,而 Jordan & Judy 在延续性价比特点的同时,和名创优品的模式不同。在品牌定位方面,比无印良品略低,比名创优品略高;在零售模式上,不建立自有渠道,而是在多个渠道分销。

36氪获悉,生活家居品牌Jordan & Judy 于近期完成千万元级天使轮融资。投资方为星咖特购,海丰至诚投资,聚卓资本,洪荒资本,峰瑞资本。Jordan & Judy 的联合创始人是叶国富,著名生活家居零售品牌名创优品的联合创始人。

名创优品以极致的性价比和快速拓店的模式取得了巨大成功,而 Jordan & Judy 在延续性价比特点的同时,和名创优品的模式不同。在品牌定位方面,比无印良品略低,比名创优品略高;在零售模式上,不建立自有渠道,而是在多个渠道分销。从未来成长路径上看,可以先依托名创优品的渠道优势起量,同时又不局限于单个渠道。其模式更轻,拓展空间更大。

时间倒回五年前,中国还并不重视生活家居品牌。在这个4 万亿元的大市场里,尚未出现像美国的 OXO,日本的IRIS,韩国的乐扣乐扣那样的大品牌。但是近年,人们对家居产品的消费需求持续增加,牙刷开始一月一换,餐盘要成套,毛巾要长绒棉,床头要有香薰机……无论是互联网巨头如网易严选、米家有品、淘宝心选,还是线下零售大牌如拉夏贝尔、ZARA 等都开始涉足生活家居领域。

Jordan & Judy 就诞生在这样的背景下。这是个典型的 ODM 工厂转型做品牌的例子,在东莞有六家工厂,10 万平米厂房,3000 名员工,十四年来给上百家国外企业代工,也是名创优品最大的供应商之一。如今 Jordan & Judy 聘请国内外设计师,做原创的 ID (industrial design)和结构设计,打造自有品牌。

Jordan & Judy 多年的 ODM 背景,决定了其类似小米和名创优品的打法——利用强大的供应链优势,做极致性价比,并申请好专利,让对手无从竞争。产品从出厂到给渠道商,自身毛利只有 20%,并要求渠道只加价一倍。创始人罗辉德介绍,Jordan & Judy 之所以能做极致性价比,有三个前提:1)大规模采购原材料;2)工厂之前 80%的货是出口到日本,有生产高品质产品的能力;3)六个工厂能生产多品类产品,机器设备效率很高。

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当然,平价是做大销售量的重要前提,但做好产品除了质量和价格,还需要有好设计。这里说的设计既包括视觉和创意,也包括结构设计。Jordan & Judy 在给大品牌代工时积累了设计师资源,目前全职聘请了四位美国设计师和两位香港设计师,同时有十几位兼职设计,主要做 ID。然后由自身团队做结构设计,把创意落地。罗辉德告诉36氪,每做一款产品,目标都是销售过亿元,因此一定要打磨得很深很透,有些产品甚至耗时一年。他们曾在名创优品推出一款水杯,一年卖出1000 万只。

这样做产品是否会周期太长呢?罗辉德介绍说,家居产品不同于服装,不需快速迭代上新。前期做好基本设计,未来只需随流行趋势微调即可。Jordan & Judy 已推出 40 款产品,数百个 SKU。现在销售最好的一款暖水袋,有望在今年突破1000万个。

在销售渠道方面,罗辉德认为如果自己开店,模式过重,因此 Jordan & Judy 采用渠道分销,在尽可能多的渠道出现,占据消费者心智。目前已合作 30 多种线下渠道,超过一万个点位,包括名创优品、星咖特购等,其中名创优品占70%,未来希望把名创优品的渠道份额降低,扩充其他渠道销量。除了交货给渠道, Jordan & Judy 还提供陈列指导、产品视频、产品超片、营销策划等服务。可以看出如今品牌不再只是简单地铺货给渠道,而是通过多种方式帮渠道服务C端,给渠道赋能。

(原标题:名创优品叶国富参与创办的家居品牌 Jordan&Judy,获千万级天使融资)

August MrotzSHIJIN